王老吉(ji)之(zhi)所(suo)以能(neng)够(gou)爆火出圈，背后不(bu)同的(de)(de)是(shi)(shi)营销逻辑上戳中了(le)(le)社(she)交营销的(de)(de)关键，将(jiang)产品(pin)彻底转化成了(le)(le)社(she)交货(huo)币。一(yi)(yi)方面(mian)，这次的(de)(de)王老吉(ji)在(zai)新年之(zhi)际(ji)推(tui)出百家姓版本，是(shi)(shi)借传统(tong)节(jie)日的(de)(de)势(shi)与百家姓这一(yi)(yi)国潮元素(su)，赋予了(le)(le)这罐凉茶不(bu)一(yi)(yi)样的(de)(de)意义感，让王老吉(ji)的(de)(de)礼品(pin)属性更具(ju)特殊性；另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，姓氏作为姓名的(de)(de)重(zhong)要组成，一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)中国人的(de)(de)日常生活中扮(ban)演(yan)着重(zhong)要角色(se)，亦是(shi)(shi)一(yi)(yi)种身份标识。

王老(lao)(lao)吉以中(zhong)华传统的(de)(de)百家(jia)姓(xing)IP为底，结(jie)合品牌名以不同的(de)(de)姓(xing)氏(shi)，衍生出李老(lao)(lao)吉、冯老(lao)(lao)吉等专属(shu)的(de)(de)产(chan)(chan)品，在产(chan)(chan)品本身的(de)(de)属(shu)性上标(biao)记专属(shu)的(de)(de)差异化印记。这无疑将百家(jia)姓(xing)的(de)(de)IP文(wen)化内容产(chan)(chan)品化，自(zi)动激(ji)发消(xiao)(xiao)费者去匹配自(zi)己的(de)(de)姓(xing)氏(shi)，当自(zi)己姓(xing)氏(shi)出现在宝贝选择页，就会激(ji)发消(xiao)(xiao)费者的(de)(de)个(ge)人参与(yu)感(gan)，并在购买的(de)(de)瞬(shun)间产(chan)(chan)生归属(shu)感(gan)。这样一(yi)个(ge)差异化、专属(shu)性的(de)(de)产(chan)(chan)品，对于大众而言(yan)本身不再只是一(yi)个(ge)产(chan)(chan)品，更(geng)是一(yi)个(ge)可(ke)以用来促进(jin)社交(jiao)的(de)(de)社交(jiao)货币，是创造仪(yi)式感(gan)的(de)(de)工具(ju)。

而(er)且通(tong)过(guo)王(wang)老吉(ji)的一系(xi)列的操作也(ye)可(ke)以看出，此次王(wang)老吉(ji)所采(cai)取的营销(xiao)模式实际上是精准对(dui)接重度消(xiao)费人群，服务体(ti)系(xi)和客户黏性也(ye)迎来了进一步(bu)升级。在(zai)整个新生代成为主流的消(xiao)费群体(ti)之后，类似(si)于这(zhei)种定(ding)制款的营销(xiao)，必定(ding)会受到消(xiao)费端的青(qing)睐和追(zhui)捧(peng)，因(yin)为这(zhei)将很好地解决消(xiao)费端的核心诉(su)求，让其更加(jia)有社交性，更加(jia)有话题感。

总体说来，“过吉祥年，喝红罐王老吉”，是王老吉公司企图以“吉文化”扎根大众心智，重焕凉茶品类的核心战略。王老吉此次在临近年底推出百家姓版本的王老吉，本身只是新年常规营销一场多元化、年轻化的策略。如今，王老吉凭借“姓氏+图腾”的新奇体验与传递吉运的美好寓意，加深了百家姓罐社交年货的价值符号。由此可见，王老吉的“吉文化”不只是链接与消费者情感的桥梁，更是传递一种向上力量的温度与善意。